對上海華維節水灌溉有限公司來說，2011 年是不尋常的一年，在不知不覺中華維已走過了10 個春秋，總經理呂名禮用他的堅韌和執著實現了事業上的飛躍。在近日舉辦的華維十周年慶典活動上，記者見到了呂名禮，回顧華維10 年來的發展歷程，他說10 年中最大的感受是自己并沒有單純地把節水灌溉當成生意來做，而是把它當終身事業來做。

    創建自有品牌 注重產品創新

從中國農業大學灌溉專業畢業后，呂名禮進入了一家灌溉合資企業。當時國內灌溉行業品牌企業屈指可數，國外的節水灌溉設備依靠品牌優勢大舉進軍中國市場。呂名禮意識到品牌對企業發展的重要性，于是開始醞釀創立自己的品牌。2001 年初華維公司應運而生。從第一天起，華維就將自己定位在專注于灌溉行業的系統供應商，而不僅是做一些簡單的施工或賺取一點差價。經過10 年的發展，華維從一個只有一間辦公室的小公司，發展成為如今擁有高知名度和美譽度的國家甲級灌溉企業，擁有包括滴灌、微噴、噴灌設備、過濾施肥系統等較為全面的成套灌溉設備生產體系，業務范圍涵蓋科學灌溉、人工造霧、工礦防塵、水處理、園藝用具等相關領域。在談到為何將公司取名華維時，呂名禮解釋其為“中華之維系，節水必先行”。

10 年來，呂名禮注重華維自有品牌的維護和創新。從創建之初，華維就充分利用中國農業大學等科研院校的良好資源優勢，引進以色列、美國等國外先進的技術和產品，并消化、吸收和創新。華維團隊成員多數都有灌溉、水利機械、園藝等相關專業背景且從業多年，他們不僅懂灌溉，還懂作物園藝。近期呂名禮又組建了行業內少有的模具車間，從設備及原材料選型上精益求精。通過自主創新，結合實際應用，華維開發出了實用性更強、性價比更高的成套灌溉產品。

2010 上海世博會給我們留下了永恒的震撼和記憶，其中很重要的一道風景莫過于五彩繽紛的立體綠化。如何確保屋頂及墻面的各種彩色植物在長達一年的準備期和展期中保持勃勃生機是世博局最為關心的。華維憑借自身的產品及品牌優勢，成功地成為數十個世博場館立體綠化水肥一體化系統的供應商，以及上海通用汽車館等眾多場館人造霧環境調控系統供應商。不僅如此，華維也榮幸地成為中國民企館矩陣的成員之一。值得一提的是，華維充分發揮公司的人才優勢，聯合浙江有關農林科研單位，成功推出了氣霧栽培模式。該模式突破了在泥土中栽培的傳統方式，將作物種植在專門的懸空裝置中，根系都暴露在裝置內部的空氣中，華維研制的5427 渦流霧化噴頭在空氣中適時地噴灑適量營養液，可確保作物健康生長。此種栽培方式不僅縮短了果蔬的生產周期，提高了單位土地的產值，同時也實現了營養液循環利用，降低環境污染。

如今，華維公司不僅享譽國內業界，而且業務已拓展到美洲、非洲、澳洲、中東、東南亞等國際市場，并配合國家商務部做了很多援外項目。華維始終堅持“好產品、中國造”的信念，力求讓客戶能夠花合理的錢用到合適的灌溉設備，讓全世界更多的人了解和使用這個來自中國的灌溉品牌。

    誠信“灌溉”品牌 品質“營造”效益

打造一個品牌，形成自己的文化，不是一朝一夕能做到的，而是需要一個長期的積累和口碑相傳。10 年來，華維始終堅持“誠信務實、以客為尊、貼心服務”的理念，推行嚴謹的質量監控體系和高效的市場服務體系，讓更多的客戶享受到華維服務帶來的便利。呂名禮認為，誠信與品質是企業發展的根本動力。一方面，企業在提供產品和服務時，要始終遵循誠信原則，才能使產品和服務獲得長久的生命力；另一方面，企業要通過高質量的產品、品牌的知名度和美譽度來展示企業的誠信度。呂名禮表示，華維人是永遠將誠信擺在第一位的。呂名禮介紹，華維曾經銷售4000 多元的滴箭產品給上海的一家合資綠化公司用于嵩山少林寺的立體花壇灌溉。十幾天后卻發現部分盆花枯死。經檢查發現，部分滴箭4 個出水口中的一個出水口出現堵塞。華維及時補發了新的滴箭，并承擔了2 萬元的盆花損失費用及空運費用。這家公司因此也成為近10 年來華維的合作伙伴。

華維以生產高質量的中國灌溉產品為己任。據呂名禮介紹，華維的側翼迷宮滴灌帶都采用全新材料生產，在配套的管件閥門上也采用最好的模具及原料，這形成了華維獨有的特色和競爭力。前不久，泰國客商在驗收了之前訂購的一個集裝箱滴灌帶及疊片過濾器后，當即簽下了兩個集裝箱的訂購合同。在中國考察的尼日利亞客戶在見到華維的微噴頭、滴箭、PE 管、鎖扣式管件、過濾器等一系列成套灌溉產品后也贊不絕口，隨即達成了120 公頃灌溉系統的采購訂單。此外，近日華維還簽訂了一個400 萬米滴灌帶及配套產品的外銷合同，產品用于一家企業在國外的甘蔗生產基地第一批滴灌系統。這家企業在多個國家擁有70 多萬公頃的甘蔗種植基地，前兩年使用過包括以色列企業在內的多家灌溉產品。今年該企業歷時1 個多月在甘肅、山東、河北等地實地考察后，最后將對象鎖定為華維。經過仔細比照，他們對于華維團隊的專業性、產品的高性價比給予了充分肯定，并最終選擇華維作為長期的供應商。

    專注灌溉事業 厚積薄發

經過10 年的發展，華維積極推動產品升級，積累了豐富的產品制造及應用經驗，具備了為用戶提供項目整體規劃、設備選型、技術支持及工程施工的綜合能力。華維逐步形成了“專注灌溉行業、做好灌溉產品、用心服務客戶、打造世界品牌”企業價值觀。在很多企業看來，企業的成功取決于利潤，呂名禮卻始終把打造華維品牌放在第一位。他認為，短期可見的利潤的確非常誘人，但這不能長久。在國際貿易中，華維不愿為外商做簡單的OEM（即貼牌生產），而是堅持在產品上都帶上華維的LOGO，現已成功讓歐洲的過濾器制造商成為華維的OEM。在利潤與自主品牌面前，呂名禮選擇了后者。

在談到未來的發展規劃及戰略目標時，呂名禮表示，華維將一如既往地做好蔬菜、花卉、果樹、苗木及糧食作物種植者的灌溉顧問，做好溫室公司、綠化公司、灌溉工程公司的產品配套和技術服務，做好灌溉同行的產品互補。2011 年是華維第二個10 年的起步之年，華維決心把節水灌溉這個目前還很小的行業發展壯大，讓更多的普通民眾和決策者真正認識和了解節水灌溉、關注和支持節水灌溉。呂名禮說，面對中國灌溉行業發展的春天，華維秉承做大做強的發展戰略目標，要在現有的產品、市場、技術和營銷渠道等企業資源和制度的基礎上，對人才、市場、管理等一系列戰略轉型改造，充分利用國內外兩種資源進行協作競爭，規范企業的經營管理，最終提升企業核心競爭力，加快企業發展步伐。

      摘自《中國花卉園藝》2011年第12期