華維集團董事長呂名禮在華維灌溉（云南）5S運營中心啟航儀式上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
　　大家上午好。
　　七彩云南秋陽暖，八方財氣聚斗南。
　　群賢畢至蓬蓽輝，灌溉幸福百姓贊。

　　非常感謝大家百忙中出席今天的活動。
　　我是華維呂名禮，是一名地地道道的“新三農(nóng)人”（出身農(nóng)村、畢業(yè)農(nóng)大、服務(wù)農(nóng)業(yè)）。

　　出生在煙雨江南湖南永州的我，卻從小親歷了“靠天吃飯、吃不好飯”的困頓。1998年從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)田水利工程專業(yè)節(jié)水灌溉方向畢業(yè)后，一直在“不缺水、小農(nóng)業(yè)”的上海從事智慧灌溉和可控農(nóng)業(yè)的研究推廣工作，一直以“中國灌溉人吃灌溉飯做灌溉事交灌溉友敬灌溉業(yè)布灌溉道”自勉。
　　躬耕灌溉二十六年來，我一直在思考，為什么中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一直強大不起來？包括云南在內(nèi)的全國很多農(nóng)業(yè)資源稟賦非常優(yōu)越的地方守著“搖錢樹”卻到處找飯吃？
　　個人認為，究其根本，有以下幾個原因。

　　一是靠天吃飯。
　　眾所周知，為了確保糧食安全戰(zhàn)略，國家出臺了一系列“長牙齒”的政策來確保18億畝的耕地紅線。
　　但眾所不知，在我國其實“缺水比缺地更嚴重”，缺地的本質(zhì)是缺水！單靠?！爱€數(shù)”是難以持續(xù)的，而是要通過發(fā)展“高水效農(nóng)業(yè)”來提高“畝產(chǎn)”。
　　眾所也不知，干旱早已不再是北方的“專利”！
　　事實上，包括云南在內(nèi)的廣大南方地區(qū)一直存在嚴重的季節(jié)性干旱，而且越演越烈。但很多人都習(xí)慣于“好了傷疤忘了疼”，甚至不少灌溉業(yè)內(nèi)人士都認為南方根本不需要節(jié)水灌溉！還常常關(guān)心地問我，“華維搞節(jié)水灌溉，主要市場應(yīng)該在西北吧”？
　　事實上，就在過去的兩三年里，南方旱災(zāi)進一步加??！洞庭湖和鄱陽湖都旱成了草原！湖南廣西等地新種的油茶全部旱死！最耐旱的老油茶樹都死掉了40%！勉強活下來的鮮果產(chǎn)量和出油率都極低。年復(fù)一年、年盛一年的旱災(zāi)，加劇了農(nóng)民對“人種天養(yǎng)”的油茶這一“搖錢樹”的嫌棄，甚至大量撂荒或者砍掉。其他糧油作物、果樹和云南咖啡等同樣遭受了嚴重的旱災(zāi)。
　　與此相對應(yīng)的是，華維服務(wù)過的包括湖南東安縣千畝柑橘業(yè)主蔣平香等全國乃至全球數(shù)以千計的農(nóng)場主都說，“有了華維灌溉，我想下雨就下雨”，再也不怕干旱了！真正詮釋了“華維灌溉，有旱無災(zāi)”。

　　二是不真懂灌溉。
　　眾所周知，全球33%左右的化肥被撒在了中國一個國家的土地上，而這些化肥真正能被作物吸收的只有27%左右——其他未被作物吸收的化肥都到哪里去了呢？
　　但眾所不知，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中有一個司空見慣的千年錯誤，那就是“澆地”。
　　絕大多數(shù)人對這句再熟悉不過的俗話沒有絲毫懷疑，從南到北都在“澆地”！——灌溉的時候看不到地表濕透就不放心，都覺得滴灌遠不如大水漫灌爽快。
　　大水漫灌帶來的一個直觀后果是，盡管多年來國家重金投入，但我國農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)才從0.53提高到0.576，遠低于發(fā)達國家0.80的平均水平（以色列為0.87）。
　　華維認為，其實地沒有什么好澆的，要澆的應(yīng)該是作物！
　　低水平的農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)，產(chǎn)生的后果遠不止于浪費了水！
　　華維研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的不可控的灌溉施肥方式，把水澆綠了（富營養(yǎng)化）、把地澆白了（鹽堿化） 、把天澆灰了（霧霾），把農(nóng)民致富的夢想給澆黃了，把鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)給澆塌了。
　　華維還有一句被業(yè)內(nèi)外人士嘖嘖稱贊的順口溜：根是苗的嘴，水是肥的腿，華維灌溉，就是讓肥長上腿，找到苗的嘴。
　　盡管看起來是一句順口溜，其實暗含了作物的生長邏輯和智慧灌溉的機理。
　　我們吃飯靠嘴，作物吸收水肥營養(yǎng)主要靠根，而肥只有通過水溶解成離子才能被作物的根系吸收。華維智慧灌溉就是根據(jù)作物不同生育階段根系的深淺、寬窄、強弱等，適時、適量地灌溉，精準地將根系所在小區(qū)域內(nèi)土壤或基質(zhì)中的肥料溶解釋放出來、喂到苗的嘴里，從而把每一滴水、每一顆肥、每一分錢和每一滴汗都轉(zhuǎn)化成豐收的喜悅。

　　三是缺好產(chǎn)品和“品牌機”。
　　黨的二十大報告中又歷史性地提出了“新增千億斤糧食和農(nóng)業(yè)強國”戰(zhàn)略。
　　在此大背景下，國家出臺了一系列強有力的支持政策。特別是近年來，隨著國際環(huán)境各種對抗的升級，糧食安全被提到了前所未有的高度，也進一步強化了節(jié)水灌溉這一“風(fēng)口”。
　　新政策催生了巨大的需求，引爆了全國節(jié)水灌溉（水肥一體化）市場，也像很多其他“風(fēng)口”行業(yè)一樣，帶來了魚龍混雜、粗制濫造的行業(yè)亂象。
　　不僅技術(shù)要求很高的滴頭、噴頭被擠進來的外行不明覺厲地做得滿是“飛邊毛刺”（說是要拿美工刀費老勁地一點點削掉）、嚴重影響灌溉均勻性，就連最常用的PE管和管件售價都與原材料成本倒掛、“噴灌”常常因此爛成“噴泉”，應(yīng)該“懂作物”的施肥機淪落成了“擺設(shè)”，數(shù)字化更只是天上的一朵云。
　　這兩天在昆明花展和藍莓論壇上，同楊總、張總、戴總等很多業(yè)內(nèi)人士交流時再次發(fā)現(xiàn)，大家都對東拼西湊不勝其煩，為了交付一個灌溉訂單，要找十幾家采購、做十幾份合同、跟進十幾次到貨情況，還經(jīng)常為各家產(chǎn)品不適配、不兼容一再反復(fù)溝通協(xié)調(diào)、換貨，碰到各家供應(yīng)商責(zé)任不清的時候推諉扯皮就更曠日持久了。
　　但大家好像對這種“煩惱”又習(xí)以為常了。
　　為什么呢？
　　因為包括以色列、美國等節(jié)水灌溉技術(shù)相對起步早的國家在內(nèi)的全球灌溉企業(yè)都習(xí)慣于“做單品”。迄今為止，除了華維以外，還沒有一家能提供成套灌溉系統(tǒng)的廠家，也就沒有一家銷售成套灌溉系統(tǒng)的商家，用戶也就無法一站式買到品質(zhì)高、兼容性強的成套灌溉系統(tǒng)了。給廣大從業(yè)者帶來“不會買、不敢買”的巨大難題！
　　華維一直認為，灌溉不止于灌溉！
　　灌溉是非常專業(yè)的系統(tǒng)，既不同于幾百塊一包的化肥買回去就能撒，也不同于幾萬塊一臺的拖拉機買回去就能開。灌溉系統(tǒng)絕不能簡單地東拼西湊、一味貪圖低價。
　　我們深知，無論是政府部門，還是農(nóng)場主，真正需要的絕不只是比以色列還好的滴頭、比荷蘭還好的溫室、比SORA更炫的數(shù)智，而是懂作物的智慧灌溉系統(tǒng)和懂產(chǎn)業(yè)的可控農(nóng)業(yè)體系。
　　眾所周知，二十多年前電腦組裝機曾風(fēng)靡全國，但隨著品牌機電腦時代的到來組裝機很快銷聲匿跡了。在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體加速度進化的當(dāng)下，灌溉行業(yè)東拼西湊的傳統(tǒng)落后模式也必將很快成為歷史！

　　四是缺體系和標(biāo)準。
　　由于灌溉行業(yè)本質(zhì)上極強的專業(yè)性和綜合性，在近十幾年壓縮式的發(fā)展過程中難免“摸著石頭過河”——行業(yè)缺失不少應(yīng)有的實效產(chǎn)品評價體系和標(biāo)準、項目規(guī)劃設(shè)計體系和標(biāo)準、項目施工項目驗收體系和標(biāo)準以及灌溉企業(yè)認證體系等等。
　　體系和標(biāo)準的缺失，不僅導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊，還導(dǎo)致在項目建設(shè)中存在嚴重的“規(guī)、建、用”老三張皮，以及“設(shè)備、數(shù)字和作物”新三張皮。
　　那些追行業(yè)風(fēng)口擠進來切灌溉蛋糕的機會主義者，把非常專業(yè)的“灌溉產(chǎn)品”做成了不知道干什么用的“塑料商品”、把本應(yīng)具備多重效益的“灌溉系統(tǒng)”做成了“賺錢工程”，“設(shè)施只是設(shè)施，數(shù)字只是數(shù)字”，智慧灌溉只是天上的“一朵云”，不知道什么時候“下雨”，也不知道該“下多久、下多少雨”。不僅導(dǎo)致政府和經(jīng)營主體的寶貴資金“打了水漂”，帶來數(shù)倍甚至數(shù)十倍于設(shè)備采購成本的維修和重建投入，甚至導(dǎo)致一茬作物絕收、導(dǎo)致相關(guān)方對節(jié)水灌溉系統(tǒng)的有效性失去信心。

　　五是缺人。
　　眾所周知，隨著城市化進程的加速推進，我國農(nóng)村勞動力日益短缺，新生代的農(nóng)三代還有多少人愿意像祖輩、父輩那樣面朝黃土背朝天地去種地？去澆水施肥？
　　不僅北上廣等大城市，早就出現(xiàn)了都是“老外（老年人和外地人）”在種地的現(xiàn)象，而且在內(nèi)蒙古包頭市固陽縣都是如此了，三個農(nóng)民的年齡加在一起超過了210歲。
　　勞動力，不只是貴不貴的問題，而是有沒有的問題了！
　　規(guī)?；N植和勞動力短缺的矛盾日益加劇，食物安全已成為國家和全社會高度關(guān)注的戰(zhàn)略性問題。
　　未來，誰來種地？誰來灌溉施肥？
　　未來，一定是“耕牛退休、鐵牛下田，農(nóng)民進城、專家種地”。
　　這個“鐵?！本褪前ㄖ腔酃喔认到y(tǒng)在內(nèi)的可控農(nóng)業(yè)裝備，這個“專家”就是可控農(nóng)業(yè)體系武裝起來的新型職業(yè)農(nóng)民。

　　六是缺人才。
　　灌溉，不止于灌溉，還在于它絕不只是簡單的給排水系統(tǒng)，而是需要多學(xué)科綜合加持。灌溉系統(tǒng)的設(shè)計，不僅需要懂水力學(xué)，還要懂作物、懂水文、懂物聯(lián)網(wǎng)等等。
　　如上所敘，在強大的灌溉行業(yè)“風(fēng)口”刺激下，各類灌溉企業(yè)真是如雨后春筍。今天剛剛通過企業(yè)信息APP，查“灌溉”有419283家企業(yè)！查“數(shù)字農(nóng)業(yè)”有174572家企業(yè)！
　　而事實上，我國灌溉行業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)速度遠遠跟不上行業(yè)發(fā)展對人才的需要。
　　缺人才，是一切“缺失”的根本之缺！
　　一方面全國開設(shè)有節(jié)水灌溉相關(guān)專業(yè)的高等院校只有50多所。另一方面，學(xué)灌溉干灌溉的畢業(yè)生比例又非常之低。
　　中國農(nóng)業(yè)大學(xué)水利與土木工程學(xué)院院長李云開教授、西北農(nóng)林科技大學(xué)水建學(xué)院院長胡笑濤教授等到訪華維的時候都說，現(xiàn)在的本科畢業(yè)生中高達近60%的保研和考研了，其余大部分去了中建等央企國企，去民企的很少，搞灌溉本專業(yè)的更是鳳毛麟角！
　　從而導(dǎo)致我國灌溉行業(yè)缺理論創(chuàng)新人才、缺產(chǎn)品研發(fā)人才、缺項目設(shè)計人才、缺工程施工人才、缺系統(tǒng)維保人才，缺懂專業(yè)、懂產(chǎn)業(yè)、懂體系、懂經(jīng)營的管理人才。

　　尊敬的各位來賓！
　　相信大家都非常感佩于深圳華為當(dāng)前的世紀輝煌，但其實華為成為鳳凰的過程也經(jīng)歷過浴火涅槃。
　　當(dāng)電商產(chǎn)品用低價格、低質(zhì)量侵占市場時，任正非提醒說，這樣的方式將會摧毀一個產(chǎn)業(yè)乃至國家未來的戰(zhàn)略競爭力，實際上是在戰(zhàn)略上破壞產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，這樣的做法其實是在自殺！基于這樣的認知和堅守，華為也在極卷的時代，用高質(zhì)量、高價值、高擔(dān)當(dāng)成就了自己，成就了中國民族品牌和民族自豪！
　　由于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)科班出身、決心一生只干可控農(nóng)業(yè)一件事的緣故，我對以上行業(yè)痛點非常感同身受。
　　二十三年來，帶領(lǐng)全體華維人堅持“以興農(nóng)為己任、以市場為導(dǎo)向、以科創(chuàng)為導(dǎo)航、以實業(yè)為支撐”，致力于打造屬于中國的世界灌溉品牌和世界級可控農(nóng)業(yè)實效服務(wù)商，實現(xiàn)華維“讓耕者富、食者安、產(chǎn)業(yè)興、國家強”的使命。
　　二十三年來，“實業(yè)華維”初步完成了全球“一心五谷”戰(zhàn)略的國內(nèi)布局（建成了覆蓋三大不同地域、不同氣候、不同作物和不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的實體工廠-上海總部中心、華維農(nóng)裝智谷·東安谷和金山谷）；建立起了全球業(yè)界獨到的“華維三體系”（研發(fā)智造體系、成套產(chǎn)品體系和綜合服務(wù)體系）；構(gòu)建起了從高品質(zhì)單品，到成套產(chǎn)品（涵蓋了首部樞紐、田間管網(wǎng)、灌水器和NTT物聯(lián)網(wǎng)軟硬件系統(tǒng)），再到解決方案和ACA模式的“華維立體價值服務(wù)體系”；開創(chuàng)了“ACA可控農(nóng)業(yè)模式”和全球灌溉“品牌機”新時代。
　　“科創(chuàng)華維”深知真正的商業(yè)競爭不是拼價格、拼商務(wù)，而是拼價值、拼不同。華維組建了院士領(lǐng)航、菁英薈聚、學(xué)科齊備、實戰(zhàn)豐富的多層次隊伍，建立了院士工作站、省部級工程技術(shù)研究中心，成為了國家級“專精特新”小巨人企業(yè)，榮獲了國家科技進步二等獎、上海市科技進步一等獎、改革開放四十年中國灌排工業(yè)成就獎和建國七十周年全國農(nóng)業(yè)節(jié)水突出貢獻獎等殊榮，被主流媒體譽為智慧灌溉的“華為”、“一帶一路”的使者。我本人也有幸榮獲了國家“萬人計劃”領(lǐng)軍人才、享受國務(wù)院特殊津貼專家、上海領(lǐng)軍人才和上海市優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者等平生想都不敢想的殊榮。
　　華維“壓力補償?shù)晤^、喜耕田云智慧施肥機和玄武系列電磁閥”等五大產(chǎn)品和“華維智慧灌溉系統(tǒng)”突破了“洋品牌”卡脖子技術(shù)，經(jīng)部級鑒定為“國際先進”，成功實現(xiàn)了進口替代，出口到了全球六十多個國家，不僅從根本上解決了廣大從業(yè)者“不會買、不敢買”的行業(yè)沉疴，還讓大家“用得好、也用得起”了！
　　華維灌溉“品牌機”和基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展以終為始的ACA可控農(nóng)業(yè)模式，成為了新一屆追求實效和進口替代的政府部門、追求長期價值而非短期價格的睿智用戶、眾多疲于東拼西湊的優(yōu)秀灌溉工程服務(wù)商和非專業(yè)人士的智慧之選。

　　基于有效服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，近幾年由之前獨立的華維農(nóng)業(yè)裝備研究所和工程設(shè)計部升級的華維研究院，還建有數(shù)字農(nóng)業(yè)研究所和華維農(nóng)科所。目的在于踐行華維成為“世界級可控農(nóng)業(yè)實效服務(wù)商”的愿景：華維農(nóng)科所一方面負責(zé)做好承建項目的技術(shù)支持，另一方面根據(jù)數(shù)字所的要求協(xié)同華維全國各地的規(guī)模用戶、為不斷打磨迭代的“NTT作物生長模型”、農(nóng)抬頭智慧農(nóng)業(yè)云平臺和一系列APP采集海量的真實的多維數(shù)據(jù)，裝備所將“懂作物”的NTT系列軟件植入到相應(yīng)硬件裝備中，方案中心基于不同地域、不同用戶、不同項目的實際需求做好量體裁衣地規(guī)劃設(shè)計，導(dǎo)入華維自研自產(chǎn)的“品牌機”，從根本上解決“規(guī)建用”三張皮和“設(shè)備、數(shù)字、作物”三張皮。
　　“擔(dān)當(dāng)華維”在寸土寸金的上海斥資千余萬潛心打造了榮列“國家教育部首批全國中小學(xué)生研學(xué)實踐教育基地”的中國第一座灌溉博物館；在中國工程院康紹忠院士等百余位業(yè)界泰斗專家的指導(dǎo)和支持下，偕同中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等行業(yè)頂級院校策劃主辦了已成為常設(shè)的被納入國家獎的“‘華維杯’全國大學(xué)生農(nóng)業(yè)水利工程及相關(guān)專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計大賽”；開創(chuàng)了已持續(xù)八屆的“中國灌溉創(chuàng)客英雄匯”，為行業(yè)培養(yǎng)了近千名創(chuàng)客和技術(shù)人員。
　　華維深知，無論是智慧灌溉還是可控農(nóng)業(yè)，都不是任何一家企業(yè)、一個機構(gòu)能獨立做好的，需要“政產(chǎn)學(xué)研金服用創(chuàng)”八方協(xié)心同力，各司其職、各揚其長，構(gòu)建真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這正是華維專門成立生態(tài)發(fā)展事業(yè)部、推動一系列行業(yè)公益類工作的初心所在。

　　尊敬的各位來賓！
　　眾所周知，以色列是全球把節(jié)水灌溉做到最極致的國家。
　　彈丸之國以色列國土面積比海南島還小，而且60%以上還是沙漠，馬克吐溫稱之為“荒涼、貧瘠、沒有希望的土地”。而其開國總統(tǒng)魏慈曼卻說，給我一粒種子，給我一碗水，我就會讓這片土地開滿鮮花、流淌著牛奶和蜂蜜，讓這個國家興旺發(fā)達。試想，如果只給他一粒種子，不給他那碗水，那粒種子肯定早就變成了沙漠中的一粒塵埃，隨著歷史的風(fēng)云灰飛煙滅了。
　　可以說，以色列今天的強大就是建立在一個滴頭的基礎(chǔ)上，建立在用好每一滴水、每一顆肥的基礎(chǔ)上。自從發(fā)明滴灌以來，全國農(nóng)業(yè)用水總量三四十年來一直穩(wěn)定在每年13億立方米左右，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出卻驚人地翻了5倍！從而底氣十足地躋身世界農(nóng)業(yè)最發(fā)達國家之列、成為了世界最小的超級大國！

　　“從土里長出來的”華維團隊深知，灌溉不止于灌溉，而是作物的生長管理系統(tǒng)，是高水效農(nóng)業(yè)的核心抓手，是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體進步的“底肥”，是保障國家糧食安全的隱性關(guān)鍵要素。
　　灌溉系統(tǒng)的真正用戶是作物，節(jié)水灌溉的真正價值不是節(jié)水，而是提高水效、肥效，讓土壤和作物更健康。應(yīng)從提高“區(qū)域配水效率”，到提高“農(nóng)田灌水效率”，再到提高“作物用水效率”，以在保障耕地“畝數(shù)”的同時，更好地提高“畝產(chǎn)”和品質(zhì)。通過挖掘作物潛能提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量（確保糧食安全），通過“用營養(yǎng)抗病代替農(nóng)藥治病”提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量（確保食品安全）。
　　由此可見，解決好了作物吃水吃肥的問題，也就解決了業(yè)主增產(chǎn)增收的問題（兩倍甚至10倍+的產(chǎn)量增收、100倍+的品牌效益，一產(chǎn)興）、解決了產(chǎn)業(yè)興旺的問題（三產(chǎn)融合，1000倍+的產(chǎn)業(yè)鏈興旺效益），也解決了智慧灌溉從業(yè)者自身職業(yè)和事業(yè)發(fā)展的問題，進而從根本上解決了鄉(xiāng)村振興的問題（一生二、二生三、三生萬物，10000倍+的社會效益），也就自然而然地實現(xiàn)了華維“讓耕者富、食者安、產(chǎn)業(yè)興、國家強”的使命。
　　由此可見，灌溉不止于灌溉。
　　灌溉的是作物，興旺的是產(chǎn)業(yè)。
　　幸福的是百姓，成就的是創(chuàng)客。
　　綠色的是環(huán)境，繁衍的是人類，繁榮的是文明。

　　尊敬的各位來賓！
　　一個滴頭，灌溉出了強大的以色列。
　　中國灌溉“品牌機”一定能灌溉出面積近400倍于以色列的強大的中國。
　　“戰(zhàn)國時代”般無序的中國灌溉行業(yè)現(xiàn)狀和蓬勃發(fā)展的中國農(nóng)業(yè)，既是我們面臨的歷史性挑戰(zhàn)，也是歷史性的發(fā)展機遇。
　　糧食安全、鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)強國等多項國家戰(zhàn)略加持，全國各地智慧灌溉、高標(biāo)準農(nóng)田和設(shè)施農(nóng)業(yè)等建設(shè)如火如荼，十億畝級的“果、蔬、花、油、茶、藥”等嗷嗷待哺……，催生了“經(jīng)濟寒冬下陽光獨好”的智慧灌溉黃金賽道。
　　未來已來！
　　預(yù)見未來，才能遇見未來！
　　讓我們擁抱萬億灌溉賽道和全球灌溉“品牌機”新時代，蘸水就肥，共同寫就“1+1=11”的合作等式，成就“1+1=王”的產(chǎn)業(yè)夢想，從“根本上滋養(yǎng)”云南高原特色農(nóng)業(yè)和中國農(nóng)業(yè)整體產(chǎn)業(yè)。

　　再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁。
　　祝大家事業(yè)長虹、闔家幸福，樣樣好！

云南昆明斗南花卉市場
2024年9月22日