市場(chǎng)部經(jīng)理

　　（1人，地點(diǎn)：上海，年收入12～20萬(wàn)）
　　1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)組織編制年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；
　　2、根據(jù)年度計(jì)劃，策劃并實(shí)施全渠道市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案，策劃品牌宣傳方案并組織實(shí)施，策劃各種產(chǎn)品技術(shù)推廣會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案并組織實(shí)施，提高企業(yè)品牌形象；
　　3、組織研究、擬定公司營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；
　　4、組織擬訂市場(chǎng)部門(mén)管理的各種規(guī)定、市場(chǎng)管理制度流程和部門(mén)內(nèi)部管理。


　　大客戶(hù)經(jīng)理
　　（2～3人，地點(diǎn)：上海，年收入20萬(wàn)以上）
　　1、負(fù)責(zé)擬定大客戶(hù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃方案，負(fù)責(zé)制定大客戶(hù)戰(zhàn)略合作機(jī)制并組織實(shí)施；
　　2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)部專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建和管理考核；
　　3、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域內(nèi)的工程客戶(hù)開(kāi)拓，推廣公司產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成； 
　　4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司、大型企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位及政府單位等的采購(gòu)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)，取得商業(yè)合作。  


　　拓展部經(jīng)理
　　（1人，地點(diǎn)：上海，年收入20萬(wàn)以上）
　　1、負(fù)責(zé)招聘和組建空白市場(chǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并做好團(tuán)隊(duì)的日常溝通、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)與指導(dǎo)工作；
　　2、在空白區(qū)域積極開(kāi)發(fā)渠道新客戶(hù)，積極開(kāi)發(fā)拓展工程項(xiàng)目；同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶(hù)的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作；
　　3、完成公司設(shè)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，包括銷(xiāo)售、回款、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制；
　　4、針對(duì)空白市場(chǎng)建立和完善渠道網(wǎng)絡(luò)，建立渠道銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系，為培養(yǎng)省區(qū)辦事處打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


　　培訓(xùn)部經(jīng)理
　　（1人，地點(diǎn)：上海，年收入8~18萬(wàn)）
　　1、負(fù)責(zé)調(diào)查了解公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求編制培訓(xùn)計(jì)劃；
　　2、負(fù)責(zé)按培訓(xùn)計(jì)劃策劃組織培訓(xùn)活動(dòng)；
　　3、負(fù)責(zé)組織相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理成立培訓(xùn)講師團(tuán)，編寫(xiě)培訓(xùn)課件和培訓(xùn)視頻等；
　　4、負(fù)責(zé)公司總部和分公司、辦事處片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、代理商和專(zhuān)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)并考試。


　　省區(qū)經(jīng)理
　　（30人，地點(diǎn)：上海、廣州、云南、北京、內(nèi)蒙、甘肅，年收入15萬(wàn)以上）
　　1、根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定省區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)分解與省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，落實(shí)公司銷(xiāo)售政策；
　　2、協(xié)助公司進(jìn)行人員招聘，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、考核和管理工作，完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；對(duì)團(tuán)隊(duì)工作過(guò)程指標(biāo)隨時(shí)檢查和督促落地完成，并根據(jù)每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的執(zhí)行情況做月度、季度和年度初步考核上報(bào)公司；
　　3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)代理運(yùn)營(yíng)商，完成省區(qū)渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；指導(dǎo)和幫助代理運(yùn)營(yíng)商建立銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)代理商操作市場(chǎng)的流程、策略及具體方法；
　　4、負(fù)責(zé)組織省區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和代理商團(tuán)隊(duì)尋找和拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和相關(guān)政府職能部門(mén)，開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目，完成項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)。


　　銷(xiāo)售顧問(wèn)（銷(xiāo)售代表）
　　（50人，地點(diǎn)：上海、廣州、云南、北京、內(nèi)蒙、甘肅，年收入10萬(wàn)以上）
　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售和項(xiàng)目對(duì)接，完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)助省區(qū)、大區(qū)經(jīng)理完成大區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃與指標(biāo)；
　　2、了解熟悉區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析與判斷，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
　　3、負(fù)責(zé)執(zhí)行轄區(qū)代理運(yùn)營(yíng)商收集開(kāi)發(fā)，指導(dǎo)和幫助代理運(yùn)營(yíng)商建立銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)代理商操作市場(chǎng)的流程、策略及具體方法；
　　4、負(fù)責(zé)協(xié)助和帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)尋找和拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和相關(guān)政府職能部門(mén)，開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目，完成項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)。


　　銷(xiāo)售助理（客服文員）
　　（10人，地點(diǎn)：上海、廣州、云南、北京、內(nèi)蒙、甘肅，年收入5萬(wàn)以上）
　　1、協(xié)助銷(xiāo)售代表進(jìn)行報(bào)價(jià)、合同簽訂，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)；
　　2、維護(hù)老客戶(hù)，完成老客戶(hù)的訂單相關(guān)工作；
　　3、完成ERP系統(tǒng)的錄入和后續(xù)生產(chǎn)、發(fā)貨、開(kāi)票工作；
　　4、各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的制作、統(tǒng)計(jì)、分析與整理。

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